Growth

Product GTM Lead

Liderar a construção do sistema interno de GTM da Arbitralis, com capacidade de agência e software de prospecção. Organizar a visão, priorizar e especificar o que construir e implementar fluxos com IA, dados, integrações e automações.

Pleno/Sênior
Remota · PJ

Começar candidatura

Primeiro bloco: 40–60 min. Reserve 60 minutos e comece quando puder concluir.

A cadeira

O que torna difícil de verdade

Transformar ações e ferramentas dispersas em um sistema utilizável de prospecção e conversão. Definir uma primeira versão, conectar dados e canais ao CRM, operar com confiabilidade e aprender com respostas e resultados comerciais.

Nos primeiros 90 dias

Diagnóstico, arquitetura inicial e roadmap priorizado; primeiro fluxo de prospecção funcionando de ponta a ponta para um recorte definido; eventos essenciais acompanhados; ciclos de melhoria baseados em uso e avanço no funil. Escopo alinhado ao diagnóstico e à capacidade disponível.

Você reporta a CEO.

A vaga, por inteiro

Construa o sistema de GTM da Arbitralis: prospecção, dados, automações e software com IA.

Queremos construir dentro da Arbitralis uma operação de GTM com capacidade de agência e ferramentas próprias. Você vai liderar essa construção: transformar a visão em um sistema que encontre as contas certas, organize a prospecção, conecte os canais ao comercial e aprenda com os resultados.

A missão

Tratar nosso sistema interno de GTM como um produto: entender quem o utiliza, escolher os problemas mais importantes, definir a primeira versão e evoluí-la a partir do uso real. O trabalho combina visão de produto, organização da execução e engenharia aplicada.

A principal competência é organizar o que precisa ser construído e por quê. Essa organização deve chegar a fluxos funcionando: você também implementa com IA, conecta ferramentas, valida entregas e resolve falhas.

O que você vai construir

Um fluxo de prospecção que conecte descoberta de contas, enriquecimento, qualificação, abordagem, follow-up e passagem para o comercial.
Uma base organizada de contas, contatos e eventos, integrada ao CRM, com histórico confiável de cada interação.
Automações, integrações e ferramentas internas que reduzam tarefas repetitivas e apoiem a operação de GTM.
Rotinas para experimentar públicos, mensagens e canais, observar respostas e conversões e replicar o que funcionar.

Essas frentes formam uma visão de evolução. Você decide com a liderança o que construir primeiro, o que integrar a ferramentas existentes e o que manter manual enquanto aprendemos.

O que você vai fazer

Traduzir a visão do negócio em arquitetura inicial, roadmap e backlog priorizado, com escopo, dependências e critérios de aceite claros.
Entender ICP, proposta de valor e jornada comercial para escolher o que o sistema precisa resolver.
Desenhar fluxos, modelos de dados e integrações entre fontes de prospecção, ferramentas de comunicação e CRM.
Construir protótipos, scripts, consultas e automações com apoio de IA; conectar APIs e webhooks e investigar falhas.
Preparar contexto e tarefas para agentes de IA, revisar o que produzem e testar antes de colocar em operação.
Coordenar as ações de GTM e a adoção do sistema com marketing, comercial e operação, definindo responsáveis e passagens entre as frentes.
Acompanhar execução, qualidade dos dados, respostas, reuniões e conversões para decidir o próximo ciclo de melhoria.

Experiência que buscamos

Ter levado um sistema, ferramenta ou fluxo automatizado do problema inicial ao uso real, explicando suas decisões e sua contribuição prática.
Saber organizar demandas ambíguas, priorizar, negociar escopo e transformar ideias em requisitos executáveis.
Ter capacidade prática de trabalhar com APIs, dados, SQL e scripts, usando IA para acelerar a construção e sabendo verificar o resultado.
Conseguir testar integrações, investigar erros e pensar em duplicidades, novas tentativas, monitoramento e manutenção.
Entender como prospecção, mensagens, canais e CRM se conectam ao resultado comercial.
Saber decidir entre construir, integrar uma ferramenta pronta e executar manualmente, considerando esforço, custo e aprendizado.

Sua trajetória pode combinar produto, engenharia, Growth ou RevOps. Queremos evidências de que você sabe escolher o que construir e colocar em funcionamento. Não exigimos uma linguagem ou ferramenta específica.

Como você vai trabalhar

Você reporta ao CEO e lidera a construção e evolução do sistema interno de GTM, participando da implementação com IA e articulando as frentes envolvidas. Prioridades, recursos e metas são alinhados com a liderança; dependências de sistemas compartilhados são combinadas com os responsáveis técnicos.

O que esperamos nos primeiros 90 dias

Um diagnóstico dos gargalos, uma arquitetura inicial e um roadmap priorizado; um primeiro fluxo de prospecção funcionando de ponta a ponta para um recorte definido; integração e acompanhamento dos eventos essenciais; e ciclos de melhoria baseados em uso, respostas e avanço no funil. O escopo da primeira versão será definido a partir do diagnóstico e da capacidade disponível.

Formato: remota, PJ, pleno/sênior.

O que você ganha trabalhando aqui

Dinheiro
Participação nos lucros
Quando a empresa vai bem, o resultado é dividido com quem construiu.
Dinheiro
Variável e bônus recorrentes
Não é promessa de fim de ano: o variável faz parte da remuneração e vem ao longo do caminho.
Tempo
Férias e dias remunerados
Além das férias, dias de descanso pagos ao longo do ano.
Crescimento
Investimento em estudos e cursos
Curso, certificação ou conferência: a empresa banca o que volta como trabalho melhor.

Como você cresce aqui

Mentoria no dia a dia

Vários mentores acompanhando o trabalho de perto — para destravar o dia a dia e puxar melhoria técnica.

Nossa cultura, sem enfeite

Se isso soa como o lugar onde você trabalha bem, siga.

Velocidade é justiça
Conflito que se arrasta vira dano. Resolvemos fora do Judiciário em 30 dias o que lá dentro leva anos — e a mesma régua vale para dentro de casa: decisão que trava custa dinheiro de alguém.
Confiança é nosso produto final
As pessoas nos entregam disputas reais, com dinheiro e reputação em jogo. O que sai da nossa mão é completo, verificável e sustenta o que prometeu.
Dono resolve, não terceiriza
Ninguém passa o problema adiante esperando aparecer um responsável. Quem viu, conduz — e assume o critério da decisão que tomou.
Integridade acima da conveniência
Quando o caminho rápido e o caminho certo divergem, a gente perde a velocidade e mantém a integridade. Não existe exceção confortável.
Linguagem de gente
Para fora e para dentro, sem juridiquês e sem jargão. Quem está no meio de um conflito precisa entender o que está lendo na primeira leitura.

A Arbitralis em números

operações: +200 miloperaçõesDesde que nascemos como a primeira câmara de arbitragem 100% digital do Brasil.
viram acordo: 74%viram acordoAcordo fechado é conflito que não virou processo.
em vez de anos: 30 diasem vez de anosO tempo médio até a resolução, fora do Judiciário.

Como é o processo desta vaga

Uma etapa de cada vez. Você decide quando iniciar cada bloco.

1. Construindo um sistema de GTM. 40–60 min; reserve 60 minutos. Uma construção real, uma proposta de primeira versão do sistema e revisão do próprio plano após receber novas informações. Responda em tópicos; IA permitida.
2. Entrevista inicial. 50 minutos.
3. Entrevista final. 45 minutos.

Depois de cada entrega, uma pessoa revisa a etapa e informa se você avançou. As entrevistas são agendadas somente depois dos blocos da candidatura.

Achou que é aqui?

A candidatura acontece em blocos. Comece cada etapa quando puder se dedicar e entregar o que ela pede. Depois, uma pessoa revisa a entrega; se você avançar, receberá um convite para iniciar a próxima etapa quando tiver disponibilidade.