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Vagas abertas
Growth

Growth / Demand Generation

Não é fazer marketing: é ser dono(a) do número de demanda inbound, orquestrando três recursos que não são seus e uma IA que negocia de verdade como prova viva do produto.

  • Pleno/Sênior
  • Remota · PJ
Começar candidatura

Primeiro bloco: 45–60 min. Reserve 75 minutos e comece quando puder concluir.

A cadeira

O que torna difícil de verdade

Criar categoria — ninguém busca "arbitragem digital" — com verba enxuta e recursos compartilhados: a pessoa precisa gerar demanda para algo que o mercado ainda não sabe que existe, sem time próprio e sem verba folgada.

Nos primeiros 90 dias

Métrica-âncora declarada e assumida, funil diagnosticado com dado, primeiras apostas de CAC testadas e peça GEO citável no ar.

Você reporta a CEO.

A vaga, por inteiro

Ninguém procura "arbitragem digital" no Google. Quem tem uma dívida para receber pensa em advogado ou em cartório — e é exatamente por isso que esta vaga existe.

Por que a vaga existe

A Arbitralis é a primeira câmara de arbitragem 100% digital do Brasil: resolvemos cobranças, contratos e disputas de forma mais rápida e mais barata que o judiciário. Nosso problema de demanda não é disputar uma palavra-chave com concorrente — é fazer o mercado descobrir que a categoria existe. Estamos contratando a pessoa que vai ser dona do motor de inbound da Arbitralis. Dona de um NÚMERO de pipeline qualificado, não de um canal. Se você precisa de verba folgada, time próprio reportando a você e uma categoria que o público já busca, essa vaga não é para você.

O que você vai fazer na prática

Você herda um funil que gera lead de qualidade inconsistente e uma verba enxuta de startup. Vai diagnosticar esse funil com dado, declarar a métrica-âncora que diz se você venceu ou falhou, e apostar a verba com critério de CAC: testar pequeno, matar rápido o que não performa, escalar só o que provou.

Vai operar uma fronteira nova: GEO/AI-search. Quando alguém pergunta ao ChatGPT, ao Perplexity ou ao Google (AI Overviews) "como receber uma dívida sem entrar na justiça?", a resposta citada tem que ser a Arbitralis. Isso não é SEO com nome novo — é uma mecânica própria, e você vai dominá-la.

Vai fazer tudo isso orquestrando três especialistas que não reportam a você: 1 de SEO, 1 dev de site e 1 designer, compartilhados com o time de Branding. Autoridade hierárquica você não vai ter. Prioridade você vai negociar, toda semana.

E vai ter nas mãos um trunfo que nenhum concorrente tem: a Lexi, nossa IA que negocia acordos de forma autônoma via WhatsApp. Ela é prova viva de que o produto funciona — e o seu melhor argumento de demanda.

Responsabilidades

  • Ser dono(a) do número de pipeline qualificado inbound: declarar a meta, mostrar a conta e responder por ela
  • Diagnosticar o funil com dado e instrumentar o que não está medido
  • Alocar a verba enxuta em apostas de CAC com critério — testar antes de escalar
  • Fazer a Arbitralis ser a resposta citada por IAs e buscadores (GEO/AI-search) nas perguntas que o nosso público faz
  • Produzir com as próprias mãos as peças-chave do funil: conteúdo citável, landing, e-mail, anúncio
  • Orquestrar SEO, dev e designer compartilhados com Branding, negociando prioridade sem autoridade hierárquica
  • Transformar a Lexi em argumento de demanda: quem chega pelo funil precisa entender o que ela faz

Como sabemos que você é bom

  • Você fala de pipeline e CAC antes de falar de alcance e impressões
  • Já foi dono(a) de uma meta de demanda — e sabe contar de quanto para quanto, e o que fez
  • Explica GEO pela mecânica (estrutura, autoridade, citabilidade), não pelo hype
  • Mostra peça pronta que você mesmo(a) produziu, com o resultado dela
  • Já bateu número usando recursos que não eram seus — e sabe contar como negociou prioridade
  • Mata a própria aposta quando o dado manda, sem drama

Requisitos

  • Experiência com geração de demanda / growth B2B ou B2C de ciclo consultivo, tendo sido dono(a) do número (não só do canal)
  • Uso fluente de IA no trabalho de growth, além de gerar texto: pesquisa, automação, análise, GEO (não é diferencial, é entrada)
  • Capacidade comprovada de produzir peças prontas: você escreve, monta e publica, não só briefa
  • Experiência coordenando recursos que não reportavam a você (squad compartilhado, agência, freelas)
  • Conforto com verba enxuta: priorizar dói, e você decide o que fica de fora

Formato: remota, PJ, pleno/sênior. Reporta direto ao CEO.

O que você ganha trabalhando aqui

  • Dinheiro

    Participação nos lucros

    Quando a empresa vai bem, o resultado é dividido com quem construiu.

  • Dinheiro

    Variável e bônus recorrentes

    Não é promessa de fim de ano: o variável faz parte da remuneração e vem ao longo do caminho.

  • Tempo

    Férias e dias remunerados

    Além das férias, dias de descanso pagos ao longo do ano.

  • Crescimento

    Investimento em estudos e cursos

    Curso, certificação ou conferência: a empresa banca o que volta como trabalho melhor.

Como você cresce aqui

Mentoria no dia a dia

Vários mentores acompanhando o trabalho de perto — para destravar o dia a dia e puxar melhoria técnica.

Nossa cultura, sem enfeite

Se isso soa como o lugar onde você trabalha bem, siga.

  • Velocidade é justiça

    Conflito que se arrasta vira dano. Resolvemos fora do Judiciário em 30 dias o que lá dentro leva anos — e a mesma régua vale para dentro de casa: decisão que trava custa dinheiro de alguém.

  • Confiança é nosso produto final

    As pessoas nos entregam disputas reais, com dinheiro e reputação em jogo. O que sai da nossa mão é completo, verificável e sustenta o que prometeu.

  • Dono resolve, não terceiriza

    Ninguém passa o problema adiante esperando aparecer um responsável. Quem viu, conduz — e assume o critério da decisão que tomou.

  • Integridade acima da conveniência

    Quando o caminho rápido e o caminho certo divergem, a gente perde a velocidade e mantém a integridade. Não existe exceção confortável.

  • Linguagem de gente

    Para fora e para dentro, sem juridiquês e sem jargão. Quem está no meio de um conflito precisa entender o que está lendo na primeira leitura.

A Arbitralis em números

operações
+200 miloperaçõesDesde que nascemos como a primeira câmara de arbitragem 100% digital do Brasil.
viram acordo
74%viram acordoAcordo fechado é conflito que não virou processo.
em vez de anos
30 diasem vez de anosO tempo médio até a resolução, fora do Judiciário.

Como é o processo desta vaga

Uma etapa de cada vez. Você decide quando iniciar cada bloco.

  1. 1. Experiência e forma de trabalhar. 45–60 min; reserve 75 minutos. Requisitos objetivos e respostas curtas sobre número, execução, GEO, orquestração e uso responsável de IA.
  2. 2. Case curto de decisão. 50–60 min; reserve 60 minutos. Três respostas focadas: decisão com dados e IA, uma ação de GEO e priorização de recursos compartilhados.
  3. 3. Revisão com informação nova. 8–12 min; reserve 60 minutos. Uma revisão curta da decisão do case diante de uma informação nova, com hipótese, mudança e evidência.
  4. 4. Entrevista inicial. 50 minutos.
  5. 5. Entrevista final. 45 minutos.

Depois de cada entrega, uma pessoa revisa a etapa e informa se você avançou. As entrevistas são agendadas somente depois dos blocos da candidatura.

Achou que é aqui?

A candidatura acontece em blocos. Comece cada etapa quando puder se dedicar e entregar o que ela pede. Depois, uma pessoa revisa a entrega; se você avançar, receberá um convite para iniciar a próxima etapa quando tiver disponibilidade.

Começar candidatura

Seus dados são tratados conforme a LGPD, com finalidade e prazo declarados antes de cada etapa.