Executivo(a) Comercial B2B Enterprise

Construa a expansão enterprise da Arbitralis, levando arbitragem digital a empresas e conduzindo vendas que envolvem jurídico, financeiro e operações. Você terá responsabilidade por abrir contas e avançar negociações, com interlocução direta com o Diretor Comercial e apoio de um advisor comercial sênior.

Buscamos alguém que consiga mostrar como originou e fechou vendas complexas e queira participar da construção da operação comercial. O trabalho envolve identificar contas, entender o problema do comprador e conduzir o ciclo consultivo até a assinatura.

Remuneração

• **Fixo de R$ 15.000 por mês, contratação PJ.**
• **Comissão por contrato fechado**, em contas com ticket médio acima de R$ 50 mil.
• **Participação nos lucros e investimento em estudos**, conforme o pacote da casa descrito abaixo.

Formato remoto no Brasil. O fixo sustenta a construção de contas com ciclo longo; a comissão acompanha os contratos fechados.

O que você vai construir nos primeiros 90 dias

Uma lista de contas enterprise priorizada, pipeline qualificado com decisores mapeados e pelo menos uma proposta em estágio avançado de negociação, alinhados com o Diretor Comercial.

Quem estamos procurando

Alguém que já vendeu para empresas grandes, com ciclo longo e comitê de compra de verdade — jurídico, financeiro, operações — e sabe navegar entre eles sem depender de um único padrinho interno. Categoria nova não assusta: você já vendeu algo que o mercado ainda não sabia que precisava.

O ciclo é seu, do primeiro contato ao contrato assinado

Você reporta ao Diretor Comercial, com apoio de advisor comercial sênior, mas a execução da conta é sua: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação de contrato e SLA, fechamento. A estratégia de priorização de segmento é definida com a diretoria; a leitura de cada conta específica — quem engajar primeiro, que objeção resolver, quando escalar — é sua.

O que você vai fazer na prática

• Priorizar e prospectar contas enterprise com alto volume de contencioso ou de disputa recorrente
• Diagnosticar a dor jurídica e operacional de cada conta antes de apresentar a Arbitralis
• Mapear e engajar o comitê de compra — jurídico, financeiro, operações — sem depender de um único contato
• Conduzir o ciclo completo: diagnóstico, proposta, negociação de contrato e SLA, fechamento
• Usar IA para priorizar conta, personalizar abordagem e preparar reunião com profundidade
• Manter forecast confiável: estágio real de cada conta, não otimismo de pipeline
• Reportar padrões de mercado e objeção recorrente para o Diretor Comercial e para produto

Como sabemos que você é bom

• Você abriu e fechou conta enterprise sozinho, sem receber lead pronto
• Você sabe nomear o comitê de compra de uma conta grande que você fechou, e como navegou entre eles
• Você negocia contrato e SLA diretamente, sem terceirizar essa etapa para o jurídico da própria empresa
• Você usa IA para priorizar e qualificar, não só para escrever e-mail mais bonito
• Você prevê receita e erra pouco, e conta com naturalidade o trimestre em que errou muito
• Você mantém disciplina de cadência numa conta que leva meses para fechar, sem perder outras em paralelo

Requisitos

• Histórico de venda B2B enterprise com ciclo longo e comitê de compra, com número verificável
• Já negociou contrato/SLA diretamente com jurídico ou financeiro do cliente
• Uso fluente de IA na operação comercial (priorização, qualificação, preparo de reunião) — não é diferencial, é entrada
• Disposição para abrir conta do zero, sem depender de lead pronto

Formato: remota, PJ. Reporta ao Diretor Comercial, com apoio de advisor comercial sênior.